인텔리안테크 CEO 간담회 후기 2021.03.10 10:30

알음김도윤|2021년 03월 11일

인텔리안테크 CEO 간담회 후기 – 2021.03.10 10:30

 

항공우주분야 시장규모

통신, 방송 등 서비스 분야: 130조

위성 서비스 이용하기 위한 장비들: 130조

위성 제조: 14~15조

위성 발사: 6조 등

 

원웹, 아마존, 스페이스X등 통신업체들 진입 중으로 고성장 전망

 

최근 공급공시내역은 원웹 평판 안테나 개발 및 공급 계약 관련 내용

 

원웹 전체 8조 규모 위성 발사 프로젝트 진해 중, 

최근 소프트뱅크, 인도 통신사, 영국 정부 등 투자로 순항 중

올해 북미 알래스카 지역 위주 서비스 시작

내년도 글로벌 서비스 시작 예정

위성 계속 발사 중으로 인프라 구축 중, 인프라 구축 후 실제 매출 발생시키기 위해서는 단말기 부분이 중요, 이 단말기 부분이 인텔리안테크의 타겟 시장

원웹 단말기 시장 내 인텔리안테크 시장 점유율 상당히 높다. (대부분 다 한다.)

 

현재 해상용 안테나 부문 세계 1위, 꾸준히 성장 중, 2021년 매출액 25% 성장 목표

 

향후에는 지상 안테나 쪽이 성장 이끌 듯


  1. Enterprise용 듀얼 돔 안테나

: 신호 수신용으로 사이즈 다양, 사업자마다 원하는 속도 및 통신 체계 상이, 고객사들 방식에 맞게 단말기 제작되어야 한다. 사실상 유일하게 전세계 주요 사업자들과 개발 막바지 단계, 내년도, 이르면 올해 4분기부터 Shipping 본격적으로 발생할 제품 있음.


  1. 홈 시장, residential 시장

: 향후 가정용 100만개 이상 단말기 보급해야 인프라 구축되는 수준


  1. Ground Gateway


: 저궤도(500km~2000km) 위성 고도 낮다.

: 땅에 gateway antenna 숫자 굉장히 많이 필요

: 이미 개발 및 공급 협상 진행 중

: 기존 플레이어들 많이 없다, 좋은 딜 진행 중

: 이르면 올해부터 성과 발생 전망

 

내부 사업계획에 따른 목표 매출액

2021~2023 매출액 2천억원

2024~2026 매출액 5천억원

2027~2030 매출액 2조원

 

Q&A

  1. 실질적인 매출로 연결되는 구간 언제인가? 

    • 생각보다 빠르다, 원웹 금년도 10월부터 알래스카 지역 서비스 시작, 그 전에 단말기 공급되어야 한다. 올해부터 2~3년 내 단말기 보급 집중될 것, 실제 큰 매출 내년부터 본격화, 계약들 되어 있는 부분으로 우려할 부분 적다.

    1. 2023년 2천억원, 현재 수주 잔고 나 사업 진행으로 보면 2022년에도 가능할 것 같은데?

      • 보수적으로 추정한 숫자다, 2022년 또는 2023년 공장 하나 더 건설해야 할 것으로 판단하는데 그 후에 2천억 정도 보는게 맞는 것 같다. 2021년 2천억원은 조금 이를 수도

      1. 인텔리안테크가 글로벌 우주 산업에서 이런 중요한 위치를 차지하게 된 배경은?

        • 16년간 비즈니스 관계 맺어왔다. 그간의 레퍼런스가 중요. 다음은 기술력. 원하는 스펙을 원하는 가격에 원하는 품질까지, 쉽지 않다. 지난 4~5년간 많은 투자한 결과물이다.

        1. 저궤도 위성 안테나 양산 매출 가지고 있는 유일한 회사로 판단, 경쟁사 유무 및 단가인하 압력은?

          • 단가인하 압력 당연히 있다, B2B이고 단말기이므로, 하지만 독보적 기술력, 제조능력, 품질관리능력, 서플라이 체인 관리 능력으로 충분히 협상력 있다. 평판 안테나 부분 여러 회사들 만들지만 사업자들과 실제 계약해서 양산 단계 진입하는지가 포인트이다. 시제품 만드는 수준과는 비교 불가, 현재 인텔리안테크 수준에 이르기에는 수년 걸릴 것으로 판단.

          1. 대규모 공급 이후 수주 절벽 가능성은?

            • 위성 통신 시장 이제 초기 단계, 우려할 단계 아니다. 신규 수요 및 업그레이드 수요 엄청날 것, 아마존만 해도 최소 1억개는 설치할 것이고, 처음 2년 간 계약 규모는 향후 4~5년, 6년~8년에 공급되어야 할 물량에 비하면 작은 수준
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